المواد الخام الرئيسية للبولي إيثر ، مثل أكسيد البروبيلين ، الستايرين ، أكريلونيتريل وأكسيد الإيثيلين ، هي مشتقات في اتجاه مجرى البتروكيماويات ، وتتأثر أسعارها بظروف الاقتصاد الكلي والعرض والطلب والتقلب بشكل متكرر ، مما يجعل من الصعب السيطرة على التكاليف في صناعة polyether. على الرغم من أنه من المتوقع أن ينخفض ​​سعر أكسيد البروبيلين في عام 2022 بسبب تركيز الطاقة الإنتاجية الجديدة ، إلا أن ضغط التحكم في التكاليف من المواد الخام الرئيسية الأخرى لا يزال موجودًا.

نموذج الأعمال الفريد لصناعة polyether

تتكون تكلفة منتجات polyether بشكل أساسي من مواد مباشرة مثل أكسيد البروبيلين ، الستايرين ، الأكريلونيتريل ، أكسيد الإيثيلين ، إلخ نسبة معينة من مقياس الإنتاج ، وبالتالي فإن معلومات سوق توريد المواد الخام في الشركة أكثر شفافية. في مجرى الصناعة ، تتمتع منتجات Polyether بمجموعة واسعة من مجالات التطبيق ، ويوضح العملاء خصائص الحجم الكبير والتشتت والطلب المتنوع ، وبالتالي فإن الصناعة تعتمد بشكل أساسي نموذج أعمال "الإنتاج حسب المبيعات".

مستوى التكنولوجيا والخصائص الفنية لصناعة البولي إيثر

في الوقت الحاضر ، فإن المعيار الوطني الموصى به لصناعة Polyether هو GB/T12008.1-7 ، لكن كل مصنع تقوم بتنفيذ معيار المؤسسات الخاص بها. تنتج الشركات المختلفة نفس النوع من المنتجات بسبب الاختلافات في الصياغة والتكنولوجيا والمعدات الرئيسية وطرق العمليات ومراقبة الجودة وما إلى ذلك ، هناك بعض الاختلافات في جودة المنتج واستقرار الأداء.

ومع ذلك ، فقد أتقنت بعض المؤسسات في الصناعة التكنولوجيا الأساسية الرئيسية من خلال تراكم البحث والتطوير المستقل على المدى الطويل وتراكم التكنولوجيا ، وقد وصل أداء بعض منتجاتها إلى المستوى المتقدم للمنتجات المماثلة في الخارج.

نمط المنافسة وتسويق صناعة polyether

(1) نمط المنافسة الدولية وتسويق صناعة polyether

خلال فترة الخطة الخمسة الثالثة الثالثة عشر ، تنمو القدرة الإنتاجية العالمية للبولي إيلثا بشكل عام ، والتركيز الرئيسي لتوسيع القدرات الإنتاجية في آسيا ، من بينها أن الصين تتوسيع أسرع في القدرات وهي دولة إنتاجية ومبيعات عالمية مهمة من polyether. تعد الصين والولايات المتحدة وأوروبا المستهلكين الرئيسيين في العالم ، وكذلك المنتجين الرئيسيين في العالم. من وجهة نظر مؤسسات الإنتاج ، في الوقت الحالي ، تكون وحدات إنتاج البولي إيلول كبيرة في الحجم وتركز في الإنتاج ، وخاصة في أيدي العديد من الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات مثل BASF و Costco و Dow Chemical و Shell.

(2) نمط المنافسة وتسويق صناعة polyether المحلية

بدأت صناعة البولي يوريثان في الصين في أواخر الخمسينيات وأوائل الستينيات ، ومن الستينيات إلى أوائل الثمانينيات ، كانت صناعة البولي يوريثان في المرحلة الناشئة ، مع 100000 طن فقط من طاقة الإنتاج بولي إيثر في عام 1995. منذ عام 2000 ، مع التطور السريع من بين صناعة البولي يوريثان المحلية ، تم بناء عدد كبير من النباتات البولي إيلتشر ، وتم توسيع مصانع polyether في الصين ، وكانت الطاقة الإنتاجية تنمو بشكل مستمر ، وأصبحت صناعة البولي إيلثية صناعة كيميائية سريعة التطور في الصين. أصبحت صناعة polyether صناعة سريعة النمو في الصناعة الكيميائية في الصين.

اتجاه مستوى الربح في صناعة polyether

يتم تحديد مستوى الربح في صناعة polyether بشكل أساسي من خلال المحتوى الفني للمنتجات والقيمة المضافة للتطبيقات المصب ، ويتأثر أيضًا بتقلب أسعار المواد الخام وعوامل أخرى.

ضمن صناعة Polyether ، يختلف مستوى ربح المؤسسات اختلافًا كبيرًا بسبب الاختلافات في الحجم والتكلفة والتكنولوجيا وهيكل المنتج وإدارتها. عادةً ما يكون للمؤسسات ذات إمكانات البحث والتطوير القوية وجودة المنتجات الجيدة والعمليات الواسعة النطاق قوة مساومة قوية ومستويات ربح عالية نسبيًا بسبب قدرتها على إنتاج منتجات عالية الجودة وعالية القيمة. على العكس من ذلك ، هناك اتجاه للمنافسة المتجانسة لمنتجات polyether ، سيبقى مستوى ربحها على مستوى أقل ، أو حتى انخفاض.

إن الإشراف القوي على حماية البيئة والإشراف على السلامة سوف ينظم أمر الصناعة

من الواضح أن "خطة الخمس سنوات الرابعة عشرة" تطرح أن "إجمالي انبعاثات الملوثات الكبرى ستستمر في تقليله ، وسوف تستمر البيئة البيئية في التحسن ، وسيكون حاجز الأمن البيئي أكثر صلابة". ستزيد المعايير البيئية الصارمة بشكل متزايد من الاستثمار البيئي للشركات ، مما يجبر الشركات على إصلاح عمليات الإنتاج ، وتعزيز عمليات الإنتاج الخضراء وإعادة تدوير المواد الشاملة لزيادة تحسين كفاءة الإنتاج وتقليل "النفايات الثلاث" التي تم إنشاؤها ، وتحسين جودة المنتج والمنتجات ذات القيمة المضافة. في الوقت نفسه ، ستستمر الصناعة في التخلص من استهلاك الطاقة العالي المتخلفة ، وقدرة إنتاج التلوث العالية ، وعمليات الإنتاج ومعدات الإنتاج ، مما يجعل بيئة نظيفة

في الوقت نفسه ، ستستمر الصناعة في التخلص من استهلاك الطاقة العالي المتخلف ، وقدرة إنتاج التلوث العالية ، وعمليات الإنتاج ومعدات الإنتاج ، بحيث تبرز المؤسسات التي لديها عملية إنتاج نظيفة للحماية البيئية وقيادة قوة البحث والتطوير ، وتعزيز التكامل الصناعي المتسارع ، بحيث تعزز المؤسسات في اتجاه التنمية المكثفة ، وفي النهاية تعزيز التطور الصحي للصناعة الكيميائية.

سبعة حواجز في صناعة polyether

(1) الحواجز التقنية والتكنولوجية

مع استمرار توسيع حقول التطبيقات الخاصة بمنتجات Polyether ، تُظهر متطلبات الصناعات المصب للبولي تدريجياً خصائص التخصص والتنويع والتخصيص. يعد اختيار مسار التفاعل الكيميائي ، وتصميم الصيغة ، واختيار المحفز ، وتكنولوجيا العملية ، ومراقبة الجودة في Polyether ، كلها حاسمة للغاية وأصبحت العناصر الأساسية للمؤسسات للمشاركة في منافسة السوق. مع المتطلبات الوطنية الصارمة بشكل متزايد حول توفير الطاقة وحماية البيئة ، ستتطور الصناعة أيضًا في اتجاه حماية البيئة ، وانخفاض الكربون وذات قيمة عالية في المستقبل. لذلك ، يعد إتقان التقنيات الرئيسية عائقًا مهمًا لدخول هذه الصناعة.

(2) حاجز المواهب

إن التركيب الكيميائي للبولي إيثر جيد لدرجة أن التغييرات الصغيرة في سلسلتها الجزيئية ستؤدي إلى تغييرات في أداء المنتج ، وبالتالي فإن دقة تكنولوجيا الإنتاج لها متطلبات صارمة ، والتي تتطلب مستوى عالٍ من تطوير المنتجات وتطوير العمليات وإدارة الإنتاج. يعد تطبيق Polyether Products قويًا ، والذي لا يتطلب فقط تطوير منتجات خاصة لتطبيقات مختلفة ، ولكن أيضًا القدرة على ضبط تصميم الهيكل في أي وقت مع منتجات الصناعة المصب ومواهب خدمة ما بعد البيع.

لذلك ، تتمتع هذه الصناعة بمتطلبات عالية للمواهب المهنية والتقنية ، والتي يجب أن يكون لها أساس نظري قوي ، بالإضافة إلى تجربة البحث والتطوير الغنية وقدرة الابتكار القوية. في الوقت الحاضر ، ما زال المهنيون المحليون ذوو الخلفية النظرية القوية والخبرة العملية الغنية في الصناعة نادرة نسبيًا. عادةً ما تجمع المؤسسات في الصناعة بين المقدمة المستمرة للمواهب وتدريب المتابعة ، وتحسين قدرتها التنافسية الأساسية من خلال إنشاء آلية موهبة مناسبة لخصائصها الخاصة. بالنسبة للوافدين الجدد في هذه الصناعة ، فإن الافتقار إلى المواهب المهنية سيشكل عائقًا أمام الدخول.

(3) حاجز الشراء المواد الخام

أكسيد البروبيلين هو مادة خام مهمة في الصناعة الكيميائية وهي مادة كيميائية خطرة ، لذلك تحتاج مؤسسات الشراء إلى تأهيل إنتاج السلامة. وفي الوقت نفسه ، فإن الموردين المحليين لأكسيد البروبيلين هم بشكل أساسي شركات كيميائية كبيرة مثل Sinopec Group و Jishen Chemical Industry Company Limited و Shandong Jinling و Wudi Xinyue Chemical Company Limited و Binhua و Wanhua Chemical و Jinling Huntsman. تفضل المؤسسات المذكورة أعلاه التعاون مع الشركات ذات القدرة المستقرة لأكسيد البروبيلين عند اختيار عملاء المصب ، وتشكيل علاقات مترابطة مع مستخدمي المصب والتركيز على المدى الطويل واستقرار التعاون. عندما لا يكون لدى الوافدين الجدد في الصناعة القدرة على استهلاك أكسيد البروبيلين بشكل ثابت ، يكون من الصعب عليهم الحصول على إمدادات مستقرة من المواد الخام من الشركات المصنعة.

(4) حاجز رأس المال

ينعكس حاجز رأس المال في هذه الصناعة بشكل أساسي في ثلاثة جوانب: أولاً ، استثمار المعدات التقنية اللازمة ، ثانياً ، مقياس الإنتاج اللازم لتحقيق وفورات الحجم ، وثالثًا ، الاستثمار في معدات حماية السلامة وحماية البيئة. مع سرعة استبدال المنتج ، ومعايير الجودة ، والطلب الشخصي في اتجاه المصب ، وارتفاع المعايير السلامة والبيئية ، فإن تكاليف الاستثمار والتشغيل للمؤسسات ترتفع. بالنسبة للوافدين الجدد في الصناعة ، يجب أن يصلوا إلى نطاق اقتصادي معين من أجل التنافس مع المؤسسات الحالية من حيث المعدات والتكنولوجيا والتكاليف والمواهب ، وبالتالي تشكل حاجزًا ماليًا على الصناعة.

(5) حاجز نظام الإدارة

تطبيقات المصب لصناعة البولي إيثر هي واسعة ومبعثرة ، ونظام المنتجات المعقدة وتنوع متطلبات العملاء لها متطلبات عالية في تشغيل نظام الإدارة للموردين. تتطلب خدمات الموردين ، بما في ذلك البحث والتطوير ، والمواد التجريبية ، والإنتاج ، وإدارة المخزون ، وبعد البيع ، نظام مراقبة جودة موثوق وسلسلة التوريد الفعالة للدعم. يتطلب نظام الإدارة المذكور أعلاه تجربة وقت طويل وكمية كبيرة من الاستثمار الرأسمالي ، والتي تشكل حاجزًا كبيرًا أمام دخول الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم.

(6) حواجز حماية البيئة وحواجز السلامة

المؤسسات الكيميائية في الصين لتنفيذ نظام الموافقة ، يجب أن يفي بفتح المؤسسات الكيميائية بالشروط المحددة والموافقة عليها قبل الانخراط في الإنتاج والتشغيل. المواد الخام الرئيسية لصناعة الشركة ، مثل أكسيد البروبيلين ، هي المواد الكيميائية الخطرة ، ويجب أن تمر المؤسسات التي تدخل هذا المجال من خلال إجراءات معقدة وصارمة مثل مراجعة المشروع ، ومراجعة التصميم ، ومراجعة الإنتاج التجريبي والقبول الشامل ، وأخيراً الحصول على ذات صلة ترخيص قبل أن يتمكنوا رسميا من الإنتاج.

من ناحية أخرى ، مع التنمية الاجتماعية والاقتصادية ، فإن المتطلبات الوطنية لإنتاج السلامة وحماية البيئة وتوفير الطاقة والحد من الانبعاثات أصبحت أعلى وأعلى ، ولن تتمكن عدد من المؤسسات البوليثرات الصغيرة والمربحة بشكل سيئ زيادة تكاليف السلامة وحماية البيئة والانسحاب تدريجيا. أصبح الاستثمار في السلامة وحماية البيئة أحد الحواجز المهمة لدخول الصناعة.

(7) حاجز العلامة التجارية

يتبنى إنتاج منتجات البولي يوريثان عمومًا عملية صب لمرة واحدة ، وبمجرد أن تعاني المادة الخام كمواد خام ، فإنه سيؤدي إلى مشاكل جودة خطيرة في مجموعة كاملة من منتجات البولي يوريثان. لذلك ، فإن الجودة المستقرة لمنتجات polyether تكون في كثير من الأحيان عامل أولوية للمستخدمين. خاصة بالنسبة للعملاء في صناعة السيارات ، لديهم إجراءات تدقيق صارمة لاختبار المنتجات والفحص وإصدار الشهادات والاختيار ، ويحتاجون إلى دفع دفعات صغيرة ودُفعات متعددة وتجارب زمنية طويلة. لذلك ، يتطلب إنشاء العلامة التجارية وتراكم موارد العملاء كمية طويلة الأجل وكبيرة من الاستثمار الشامل للموارد ، ومن الصعب على الوافدين الجدد التنافس مع المؤسسات الأصلية في العلامات التجارية والجوانب الأخرى على المدى القصير ، وبالتالي تشكيل أ حاجز العلامة التجارية القوية.