المواد الخام الرئيسية للبولي إيثر، مثل أكسيد البروبيلين والستايرين والأكريلونيتريل وأكسيد الإيثيلين، هي مشتقات نهائية من البتروكيماويات، وتتأثر أسعارها بظروف الاقتصاد الكلي والعرض والطلب وتتقلب بشكل متكرر، مما يزيد من صعوبة التحكم في التكاليف في صناعة البولي إيثر. وعلى الرغم من أنه من المتوقع أن ينخفض ​​سعر أكسيد البروبيلين في عام 2022 بسبب تركز الطاقة الإنتاجية الجديدة، إلا أن ضغط التحكم في التكاليف من المواد الخام الرئيسية الأخرى لا يزال قائما.

نموذج العمل الفريد لصناعة البولي إيثر

تتكون تكلفة منتجات البولي إيثر بشكل أساسي من مواد مباشرة مثل أكسيد البروبيلين والستايرين والأكريلونيتريل وأكسيد الإيثيلين وما إلى ذلك. إن هيكل موردي المواد الخام المذكورة أعلاه متوازن نسبيًا، حيث تشغل جميع الشركات المملوكة للدولة والمؤسسات الخاصة والمشاريع المشتركة نسبة معينة من حجم الإنتاج، وبالتالي فإن معلومات سوق توريد المواد الخام للشركة أكثر شفافية. في المراحل النهائية من الصناعة، تتمتع منتجات البولي إيثر بمجموعة واسعة من مجالات التطبيق، ويظهر العملاء خصائص الحجم الكبير والتشتت والطلب المتنوع، لذلك تتبنى الصناعة بشكل أساسي نموذج الأعمال المتمثل في "الإنتاج عن طريق المبيعات".

مستوى التكنولوجيا والخصائص التقنية لصناعة البولي إيثر

في الوقت الحاضر، المعيار الوطني الموصى به لصناعة البولي إيثر هو GB/T12008.1-7، لكن كل مصنع يقوم بتنفيذ معيار المؤسسة الخاص به. تنتج المؤسسات المختلفة نفس النوع من المنتجات بسبب الاختلافات في الصياغة والتكنولوجيا والمعدات الرئيسية وطرق المعالجة ومراقبة الجودة وما إلى ذلك، وهناك اختلافات معينة في جودة المنتج واستقرار الأداء.

ومع ذلك، فقد أتقنت بعض الشركات في الصناعة التكنولوجيا الأساسية الرئيسية من خلال البحث والتطوير المستقل طويل الأجل وتراكم التكنولوجيا، وقد وصل أداء بعض منتجاتها إلى المستوى المتقدم للمنتجات المماثلة في الخارج.

نمط المنافسة وتسويق صناعة البولي إيثر

(1) نمط المنافسة الدولية وتسويق صناعة البولي إيثر

خلال فترة الخطة الخمسية الثالثة عشرة، تنمو القدرة الإنتاجية العالمية للبولي إيثر بشكل عام، ويقع التركيز الرئيسي لتوسيع القدرة الإنتاجية في آسيا، ومن بينها الصين لديها أسرع توسع في القدرة وهي دولة إنتاج ومبيعات عالمية مهمة. من البولي إيثر. تعد الصين والولايات المتحدة وأوروبا من أكبر مستهلكي البولي إيثر في العالم بالإضافة إلى المنتجين الرئيسيين للبولي إيثر في العالم. من وجهة نظر مؤسسات الإنتاج، في الوقت الحاضر، تعد وحدات إنتاج البولي إيثر العالمية كبيرة الحجم وتتركز في الإنتاج، بشكل رئيسي في أيدي العديد من الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات مثل BASF وCostco وDow Chemical وShell.

(2) نمط المنافسة وتسويق صناعة البولي إيثر المحلية

بدأت صناعة البولي يوريثين في الصين في أواخر الخمسينيات وأوائل الستينيات، ومن الستينيات إلى أوائل الثمانينيات، كانت صناعة البولي يوريثين في مرحلة النشوء، حيث بلغت الطاقة الإنتاجية للبولي إيثر 100 ألف طن سنويًا فقط في عام 1995. منذ عام 2000، مع التطور السريع من صناعة البولي يوريثين المحلية، تم بناء عدد كبير من مصانع البولي إيثر حديثا وقد تم توسيع مصانع البولي إيثر في الصين، وتنمو القدرة الإنتاجية بشكل مستمر، وأصبحت صناعة البولي إيثر صناعة كيميائية سريعة التطور في الصين. أصبحت صناعة البولي إيثر صناعة سريعة النمو في الصناعة الكيميائية في الصين.

اتجاه مستوى الربح في صناعة البولي إيثر

يتم تحديد مستوى ربح صناعة البولي إيثر بشكل أساسي من خلال المحتوى الفني للمنتجات والقيمة المضافة للتطبيقات النهائية، ويتأثر أيضًا بتقلب أسعار المواد الخام وعوامل أخرى.

في صناعة البولي إيثر، يختلف مستوى ربح الشركات بشكل كبير بسبب الاختلافات في الحجم والتكلفة والتكنولوجيا وهيكل المنتج والإدارة. عادةً ما تتمتع الشركات التي تتمتع بقدرات قوية في مجال البحث والتطوير وجودة منتجات جيدة وعمليات واسعة النطاق بقدرة تفاوضية قوية ومستويات ربح عالية نسبيًا نظرًا لقدرتها على إنتاج منتجات عالية الجودة وذات قيمة مضافة عالية. على العكس من ذلك، هناك اتجاه للمنافسة المتجانسة لمنتجات البولي إيثر، وسيظل مستوى ربحها عند مستوى أدنى، أو حتى ينخفض.

الإشراف القوي على حماية البيئة والإشراف على السلامة سوف ينظم أمر الصناعة

وتنص "الخطة الخمسية الرابعة عشرة" بوضوح على أن "إجمالي انبعاثات الملوثات الرئيسية سوف يستمر في الانخفاض، وسوف تستمر البيئة البيئية في التحسن، وسوف يصبح حاجز الأمن البيئي أكثر صلابة". وستعمل المعايير البيئية الصارمة بشكل متزايد على زيادة الاستثمار البيئي للشركات، مما يجبر الشركات على إصلاح عمليات الإنتاج، وتعزيز عمليات الإنتاج الأخضر وإعادة التدوير الشامل للمواد لزيادة تحسين كفاءة الإنتاج وتقليل "النفايات الثلاثة" المتولدة، وتحسين جودة المنتج والمنتجات ذات القيمة المضافة. في الوقت نفسه، ستستمر الصناعة في القضاء على استهلاك الطاقة المرتفع المتخلف، والقدرة الإنتاجية العالية للتلوث، وعمليات الإنتاج ومعدات الإنتاج، مما يخلق بيئة نظيفة

في الوقت نفسه، ستستمر الصناعة في التخلص من استهلاك الطاقة المرتفع المتخلف، والقدرة الإنتاجية العالية للتلوث، وعمليات الإنتاج ومعدات الإنتاج، بحيث تبرز الشركات ذات عملية الإنتاج النظيفة لحماية البيئة وقوة البحث والتطوير الرائدة، وتعزز التكامل الصناعي المتسارع. ، بحيث الشركات في اتجاه التنمية المكثفة، وفي نهاية المطاف تعزيز التنمية الصحية للصناعة الكيميائية.

سبعة حواجز في صناعة البولي إيثر

(1) العوائق التقنية والتكنولوجية

مع استمرار توسع مجالات تطبيق منتجات البولي إيثر، تظهر متطلبات الصناعات النهائية للبولي إيثر أيضًا تدريجيًا خصائص التخصص والتنويع والتخصيص. إن اختيار مسار التفاعل الكيميائي وتصميم التركيبة واختيار المحفز وتكنولوجيا المعالجة ومراقبة جودة البولي إيثر كلها أمور بالغة الأهمية وأصبحت العناصر الأساسية للمؤسسات للمشاركة في المنافسة في السوق. ومع المتطلبات الوطنية الصارمة بشكل متزايد بشأن توفير الطاقة وحماية البيئة، ستتطور الصناعة أيضًا في اتجاه حماية البيئة وانخفاض الكربون والقيمة المضافة العالية في المستقبل. ولذلك، فإن إتقان التقنيات الأساسية يعد عائقًا مهمًا أمام دخول هذه الصناعة.

(2) حاجز المواهب

التركيب الكيميائي للبولي إيثر دقيق جدًا لدرجة أن التغييرات الصغيرة في سلسلته الجزيئية ستتسبب في تغييرات في أداء المنتج، وبالتالي فإن دقة تكنولوجيا الإنتاج لها متطلبات صارمة، الأمر الذي يتطلب مستوى عالٍ من تطوير المنتج وتطوير العمليات ومواهب إدارة الإنتاج. إن تطبيق منتجات البولي إيثر قوي، الأمر الذي لا يتطلب فقط تطوير منتجات خاصة لتطبيقات مختلفة، ولكن أيضًا القدرة على ضبط تصميم الهيكل في أي وقت باستخدام منتجات الصناعة النهائية ومواهب خدمة ما بعد البيع الاحترافية.

ولذلك، فإن هذه الصناعة لديها متطلبات عالية للمواهب المهنية والتقنية، التي يجب أن يكون لديها أساس نظري متين، بالإضافة إلى خبرة غنية في البحث والتطوير وقدرة قوية على الابتكار. في الوقت الحاضر، لا يزال المهنيون المحليون ذوو الخلفية النظرية الصلبة والخبرة العملية الغنية في الصناعة نادرين نسبيًا. عادة، تجمع الشركات في الصناعة بين التقديم المستمر للمواهب ومتابعة التدريب، وتحسين قدرتها التنافسية الأساسية من خلال إنشاء آلية المواهب المناسبة لخصائصها الخاصة. بالنسبة للداخلين الجدد إلى الصناعة، فإن الافتقار إلى المواهب المهنية سيشكل عائقًا أمام الدخول.

(3) حاجز شراء المواد الخام

يعتبر أكسيد البروبيلين مادة خام مهمة في الصناعة الكيميائية وهو مادة كيميائية خطرة، لذلك تحتاج المؤسسات المشترية إلى الحصول على مؤهلات إنتاج السلامة. وفي الوقت نفسه، الموردون المحليون لأكسيد البروبيلين هم في الأساس شركات كيميائية كبيرة مثل مجموعة سينوبك، وشركة جيشين للصناعات الكيماوية المحدودة، وشاندونغ جينلينغ، وشركة وودي شينيو كيميكال المحدودة، وبينهوا، وانهوا كيميكال، وجينلينغ هانتسمان. تفضل الشركات المذكورة أعلاه التعاون مع الشركات ذات القدرة المستقرة على استهلاك أكسيد البروبيلين عند اختيار العملاء النهائيين، وتشكيل علاقات مترابطة مع مستخدميها النهائيين والتركيز على التعاون طويل الأجل والاستقرار. عندما لا يكون لدى الداخلين الجدد إلى الصناعة القدرة على استهلاك أكسيد البروبيلين بشكل ثابت، فمن الصعب عليهم الحصول على إمدادات مستقرة من المواد الخام من الشركات المصنعة.

(4) حاجز رأس المال

وينعكس حاجز رأس المال لهذه الصناعة بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب: أولا، الاستثمار الضروري في المعدات التقنية، ثانيا، حجم الإنتاج اللازم لتحقيق وفورات الحجم، وثالثا، الاستثمار في معدات السلامة وحماية البيئة. ومع سرعة استبدال المنتج، ومعايير الجودة، والطلب الشخصي على المصب، وارتفاع معايير السلامة والبيئة، فإن تكاليف الاستثمار والتشغيل للمؤسسات آخذة في الارتفاع. بالنسبة للداخلين الجدد إلى الصناعة، يجب عليهم الوصول إلى نطاق اقتصادي معين حتى يتمكنوا من التنافس مع المؤسسات القائمة من حيث المعدات والتكنولوجيا والتكاليف والمواهب، مما يشكل حاجزًا ماليًا أمام الصناعة.

(5) حاجز نظام الإدارة

التطبيقات النهائية لصناعة البولي إيثر واسعة النطاق ومتناثرة، ونظام المنتج المعقد وتنوع طلبات العملاء لهما متطلبات عالية على قدرة تشغيل نظام الإدارة للموردين. تتطلب خدمات الموردين، بما في ذلك البحث والتطوير والمواد التجريبية والإنتاج وإدارة المخزون وما بعد البيع، نظامًا موثوقًا لمراقبة الجودة وسلسلة توريد فعالة للدعم. يتطلب نظام الإدارة المذكور أعلاه تجربة طويلة الأمد وكمية كبيرة من استثمار رأس المال، مما يشكل عائقًا كبيرًا أمام دخول الشركات المصنعة للبولي إيثر الصغيرة والمتوسطة الحجم.

(6) حماية البيئة وحواجز السلامة

شركات الكيماويات الصينية لتنفيذ نظام الموافقة، يجب افتتاح المؤسسات الكيماوية تلبية الشروط المنصوص عليها والتي وافقت عليها الموافقة قبل الانخراط في الإنتاج والتشغيل. المواد الخام الرئيسية لصناعة الشركة، مثل أكسيد البروبيلين، هي مواد كيميائية خطرة، ويجب على الشركات التي تدخل هذا المجال أن تمر بإجراءات معقدة وصارمة مثل مراجعة المشروع، ومراجعة التصميم، ومراجعة الإنتاج التجريبي والقبول الشامل، وأخيراً الحصول على الموافقة ذات الصلة. الترخيص قبل أن يتمكنوا من الإنتاج رسميًا.

من ناحية أخرى، مع التنمية الاجتماعية والاقتصادية، أصبحت المتطلبات الوطنية لإنتاج السلامة وحماية البيئة وتوفير الطاقة وخفض الانبعاثات أعلى فأعلى، ولن يتمكن عدد من شركات البولي إيثر الصغيرة ذات الربحية الضعيفة من تحمل تكاليفها. زيادة تكاليف السلامة وحماية البيئة والانسحاب تدريجيا. أصبح الاستثمار في السلامة وحماية البيئة أحد العوائق المهمة أمام دخول الصناعة.

(7) حاجز العلامة التجارية

يعتمد إنتاج منتجات البولي يوريثين بشكل عام على عملية التشكيل لمرة واحدة، وبمجرد أن يواجه البولي إيثر كمادة خام مشاكل، فإنه سوف يسبب مشاكل جودة خطيرة للدفعة الكاملة من منتجات البولي يوريثين. ولذلك، فإن الجودة المستقرة لمنتجات البولي إيثر غالبًا ما تكون عاملاً ذا أولوية بالنسبة للمستخدمين. خاصة بالنسبة للعملاء في صناعة السيارات، لديهم إجراءات تدقيق صارمة لاختبار المنتج وفحصه وإصدار الشهادات له واختياره، ويحتاجون إلى إجراء دفعات صغيرة ودفعات متعددة وتجارب وتجارب طويلة الأمد. لذلك، يتطلب إنشاء العلامة التجارية وتراكم موارد العملاء قدرًا كبيرًا وطويل الأجل من الاستثمار الشامل في الموارد، ومن الصعب على الداخلين الجدد التنافس مع المؤسسات الأصلية في العلامات التجارية والجوانب الأخرى على المدى القصير، وبالتالي تشكيل حاجز العلامة التجارية القوي.