المواد الخام الرئيسية للبولي إيثر، مثل أكسيد البروبيلين، والستايرين، والأكريلونيتريل، وأكسيد الإيثيلين، هي مشتقات ثانوية للبتروكيماويات، وتتأثر أسعارها بظروف الاقتصاد الكلي وتقلبات العرض والطلب، مما يزيد من صعوبة ضبط التكاليف في صناعة البولي إيثر. ورغم أنه من المتوقع انخفاض سعر أكسيد البروبيلين في عام ٢٠٢٢ نتيجةً لتركيز الطاقة الإنتاجية الجديدة، إلا أن ضغط ضبط التكاليف الناجم عن المواد الخام الرئيسية الأخرى لا يزال قائمًا.

نموذج الأعمال الفريد لصناعة البولي إيثر

تتكون تكلفة منتجات البولي إيثر بشكل رئيسي من مواد مباشرة مثل أكسيد البروبيلين، والستايرين، والأكريلونيتريل، وأكسيد الإيثيلين، وغيرها. ويتميز هيكل موردي المواد الخام المذكورين أعلاه بتوازن نسبي، حيث تشغل الشركات الحكومية والخاصة والمشاريع المشتركة نسبة معينة من حجم الإنتاج، مما يجعل معلومات سوق إمدادات المواد الخام الأولية للشركة أكثر شفافية. أما في المراحل اللاحقة من الصناعة، فتتميز منتجات البولي إيثر بنطاق واسع من مجالات التطبيق، ويتميز العملاء بحجم إنتاج كبير وانتشار وتنوع في الطلب، لذا يعتمد القطاع بشكل رئيسي على نموذج العمل "الإنتاج بالبيع".

المستوى التكنولوجي والخصائص التقنية لصناعة البولي إيثر

حاليًا، المعيار الوطني الموصى به لصناعة البولي إيثر هو GB/T12008.1-7، لكن كل مُصنِّع يُطبِّق معياره الخاص. تُنتج الشركات المختلفة نفس النوع من المنتجات، نظرًا لاختلاف التركيبة والتكنولوجيا والمعدات الرئيسية ومسارات المعالجة ومراقبة الجودة، وما إلى ذلك، مما يُؤثِّر على جودة المنتج واستقرار أدائه.

ومع ذلك، فقد أتقنت بعض الشركات في الصناعة التكنولوجيا الأساسية الرئيسية من خلال البحث والتطوير المستقل طويل الأمد وتراكم التكنولوجيا، ووصل أداء بعض منتجاتها إلى المستوى المتقدم للمنتجات المماثلة في الخارج.

نمط المنافسة والتسويق لصناعة البولي إيثر

(1) نمط المنافسة الدولية وتسويق صناعة البولي إيثر

خلال فترة الخطة الخمسية الثالثة عشرة، شهدت الطاقة الإنتاجية العالمية للبولي إيثر نموًا عامًا، ويتركز التوسع في آسيا بشكل رئيسي، حيث تُعدّ الصين أسرع دول العالم نموًا في الطاقة الإنتاجية، وتُعدّ دولةً مهمةً في إنتاج وبيع البولي إيثر عالميًا. تُعدّ الصين والولايات المتحدة وأوروبا من أكبر مستهلكي البولي إيثر في العالم، بالإضافة إلى كونها أكبر منتجيه. من وجهة نظر شركات الإنتاج، تتميز وحدات إنتاج البولي إيثر العالمية حاليًا بحجمها الكبير وتركيزها في الإنتاج، وتديرها بشكل رئيسي العديد من الشركات متعددة الجنسيات الكبرى مثل باسف، وكوستكو، وداو كيميكال، وشل.

(2) نمط المنافسة والتسويق لصناعة البولي إيثر المحلية

بدأت صناعة البولي يوريثان في الصين في أواخر الخمسينيات وأوائل الستينيات، ومن الستينيات إلى أوائل الثمانينيات، كانت صناعة البولي يوريثان في مراحلها الأولى، حيث بلغت طاقتها الإنتاجية 100,000 طن سنويًا فقط في عام 1995. ومنذ عام 2000، ومع التطور السريع لصناعة البولي يوريثان المحلية، تم بناء عدد كبير من مصانع البولي يوريثان الجديدة وتوسيعها في الصين، وشهدت الطاقة الإنتاجية نموًا مستمرًا، وأصبحت صناعة البولي يوريثان صناعة كيميائية سريعة النمو في الصين.

اتجاه مستوى الربح في صناعة البولي إيثر

يتم تحديد مستوى الربح لصناعة البولي إيثر بشكل أساسي من خلال المحتوى الفني للمنتجات والقيمة المضافة للتطبيقات اللاحقة، ويتأثر أيضًا بتقلب أسعار المواد الخام وعوامل أخرى.

في صناعة البولي إيثر، يتفاوت مستوى ربح الشركات بشكل كبير نظرًا لاختلاف الحجم والتكلفة والتكنولوجيا وهيكل المنتج والإدارة. عادةً ما تتمتع الشركات ذات القدرات البحثية والتطويرية القوية وجودة المنتجات العالية وعمليات التشغيل واسعة النطاق بقوة تفاوضية قوية ومستويات ربح عالية نسبيًا بفضل قدرتها على إنتاج منتجات عالية الجودة وذات قيمة مضافة عالية. على العكس من ذلك، هناك اتجاه نحو المنافسة المتجانسة لمنتجات البولي إيثر، وسيبقى مستوى ربحها عند مستوى منخفض، أو حتى في انخفاض.

إن الرقابة القوية على حماية البيئة ومراقبة السلامة سوف تنظم نظام الصناعة

تنص "الخطة الخمسية الرابعة عشرة" بوضوح على أن "إجمالي انبعاثات الملوثات الرئيسية سيستمر في الانخفاض، وسيستمر تحسين البيئة الإيكولوجية، وسيصبح حاجز الأمن البيئي أكثر متانة". ستؤدي المعايير البيئية المتشددة بشكل متزايد إلى زيادة الاستثمار البيئي للشركات، مما يدفعها إلى إصلاح عمليات الإنتاج، وتعزيز عمليات الإنتاج الخضراء، وإعادة التدوير الشامل للمواد، لزيادة كفاءة الإنتاج وتقليل "النفايات الثلاثة" الناتجة، وتحسين جودة المنتج والمنتجات ذات القيمة المضافة. في الوقت نفسه، سيواصل القطاع الصناعي التخلص من الاستهلاك المرتفع للطاقة، والقدرة الإنتاجية عالية التلوث، وعمليات الإنتاج، ومعدات الإنتاج المتخلفة، مما يخلق بيئة نظيفة.

في الوقت نفسه، ستواصل الصناعة القضاء على استهلاك الطاقة العالي المتخلف، وقدرة الإنتاج العالية التلوث، وعمليات الإنتاج ومعدات الإنتاج، بحيث تبرز الشركات ذات عملية الإنتاج النظيفة لحماية البيئة وقوة البحث والتطوير الرائدة، وتعزيز التكامل الصناعي المتسارع، بحيث تكون الشركات في اتجاه التنمية المكثفة، وفي نهاية المطاف تعزيز التنمية الصحية للصناعة الكيميائية.

سبعة حواجز في صناعة البولي إيثر

(1) الحواجز التقنية والتكنولوجية

مع توسع مجالات تطبيق منتجات البولي إيثر، تبرز تدريجيًا متطلبات الصناعات التحويلية للبولي إيثر، من حيث التخصص والتنوع والتخصيص. يُعد اختيار مسار التفاعل الكيميائي، وتصميم التركيبة، واختيار المحفزات، وتكنولوجيا المعالجة، ومراقبة جودة البولي إيثر، من العوامل بالغة الأهمية، وقد أصبحت هذه العوامل عناصر أساسية لتنافس الشركات في السوق. ومع تزايد صرامة المتطلبات الوطنية لتوفير الطاقة وحماية البيئة، سيتطور هذا القطاع مستقبلًا نحو حماية البيئة، وانخفاض انبعاثات الكربون، وتحقيق قيمة مضافة عالية. لذا، يُعد إتقان التقنيات الرئيسية عائقًا رئيسيًا أمام دخول هذه الصناعة.

(2) حاجز الموهبة

التركيب الكيميائي للبولي إيثر دقيق للغاية، لذا فإن أي تغيير طفيف في سلسلته الجزيئية يُحدث تغييرًا في أداء المنتج، لذا فإن دقة تكنولوجيا الإنتاج تتطلب متطلبات صارمة، مما يتطلب مهارات عالية في تطوير المنتجات والعمليات وإدارة الإنتاج. يتميز استخدام منتجات البولي إيثر بفاعلية عالية، مما يتطلب ليس فقط تطوير منتجات خاصة لمختلف التطبيقات، بل أيضًا القدرة على تعديل تصميم الهيكل في أي وقت باستخدام منتجات الصناعة التحويلية وخدمات ما بعد البيع الاحترافية.

لذلك، تتطلب هذه الصناعة متطلبات عالية للمواهب المهنية والتقنية، التي يجب أن تتمتع بأساس نظري متين، وخبرة واسعة في البحث والتطوير، وقدرة قوية على الابتكار. في الوقت الحالي، لا يزال الكفاءات المحلية ذات الخلفية النظرية المتينة والخبرة العملية الواسعة في هذا المجال نادرة نسبيًا. عادةً ما تجمع الشركات في هذا القطاع بين التوظيف المستمر للمواهب والتدريب المستمر، لتحسين قدرتها التنافسية الأساسية من خلال إنشاء آلية مواهب تناسب خصائصها. بالنسبة للوافدين الجدد إلى الصناعة، سيشكل نقص المواهب المهنية عائقًا أمام دخولهم.

(3) حاجز شراء المواد الخام

يُعد أكسيد البروبيلين مادة خام مهمة في الصناعة الكيميائية، وهو مادة كيميائية خطرة، لذا يجب على الشركات المشترية الحصول على شهادة إنتاج آمنة. في الوقت نفسه، يُعدّ الموردون المحليون لأكسيد البروبيلين بشكل رئيسي شركات كيميائية كبيرة مثل مجموعة سينوبك، وشركة جيشن للصناعات الكيميائية المحدودة، وشاندونغ جينلينغ، وشركة وودي شينيو الكيميائية المحدودة، وبينهوا، ووانهوا الكيميائية، وجينلينغ هانتسمان. تُفضّل الشركات المذكورة أعلاه التعاون مع الشركات ذات القدرة المستقرة على استهلاك أكسيد البروبيلين عند اختيار العملاء النهائيين، وبناء علاقات مترابطة مع مستخدميها النهائيين، والتركيز على التعاون طويل الأمد والمستقر. عندما لا يمتلك الوافدون الجدد في الصناعة القدرة على استهلاك أكسيد البروبيلين بشكل مستقر، يصعب عليهم الحصول على إمدادات مستقرة من المواد الخام من الشركات المصنعة.

(4) حاجز رأس المال

يتجلى عائق رأس المال في هذه الصناعة بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب: أولًا، الاستثمار اللازم في المعدات التقنية، ثانيًا، حجم الإنتاج اللازم لتحقيق وفورات الحجم، وثالثًا، الاستثمار في معدات السلامة وحماية البيئة. مع سرعة استبدال المنتجات، ومعايير الجودة، والطلب النهائي المخصص، وارتفاع معايير السلامة والبيئة، ترتفع تكاليف الاستثمار والتشغيل للشركات. بالنسبة للشركات الجديدة في هذا القطاع، يجب عليها الوصول إلى حجم اقتصادي معين لمنافسة الشركات القائمة من حيث المعدات والتكنولوجيا والتكاليف والكفاءات، مما يشكل عائقًا ماليًا أمام هذه الصناعة.

(5) حاجز نظام الإدارة

تتميز تطبيقات صناعة البولي إيثر النهائية بتنوعها واتساع نطاقها، كما أن نظام المنتجات المعقد وتنوع متطلبات العملاء يفرضان متطلبات عالية على قدرة تشغيل أنظمة إدارة الموردين. وتتطلب خدمات الموردين، بما في ذلك البحث والتطوير، ومواد الاختبار، والإنتاج، وإدارة المخزون، وخدمات ما بعد البيع، نظامًا موثوقًا لمراقبة الجودة وسلسلة توريد فعّالة. ويتطلب نظام الإدارة المذكور تجارب طويلة الأمد واستثمارات رأسمالية ضخمة، مما يشكل عائقًا كبيرًا أمام دخول شركات البولي إيثر الصغيرة والمتوسطة إلى السوق.

(6) حماية البيئة وحواجز السلامة

لتطبيق نظام الموافقة على الشركات الكيميائية الصينية، يجب على الشركات التي تفتح أبوابها استيفاء الشروط المحددة والحصول على موافقة الجهات المختصة قبل بدء الإنتاج والتشغيل. تُعتبر المواد الخام الرئيسية المستخدمة في صناعة الشركة، مثل أكسيد البروبيلين، مواد كيميائية خطرة، ويجب على الشركات التي تدخل هذا المجال الخضوع لإجراءات معقدة وصارمة، مثل مراجعة المشروع والتصميم ومراجعة الإنتاج التجريبي والقبول الشامل، وأخيراً الحصول على الترخيص ذي الصلة قبل أن تتمكن من الإنتاج رسميًا.

من ناحية أخرى، مع التطور الاجتماعي والاقتصادي، تتزايد المتطلبات الوطنية لإنتاج آمن وحماية البيئة وتوفير الطاقة وخفض الانبعاثات، مما يدفع العديد من شركات البولي إيثر الصغيرة ذات الربحية المحدودة إلى الانسحاب تدريجيًا وعدم القدرة على تحمل تكاليف السلامة وحماية البيئة المتزايدة. أصبح الاستثمار في السلامة وحماية البيئة أحد أهم العوائق أمام دخول هذه الصناعة.

(7) حاجز العلامة التجارية

يعتمد إنتاج منتجات البولي يوريثان عادةً على عملية صب لمرة واحدة، وإذا واجهت البولي إيثر كمادة خام أي مشاكل، فسيؤدي ذلك إلى مشاكل جودة خطيرة لدفعة منتجات البولي يوريثان بأكملها. لذلك، غالبًا ما تكون جودة منتجات البولي إيثر الثابتة عاملاً ذا أولوية لدى المستخدمين. وخاصةً بالنسبة لعملاء صناعة السيارات، فإنهم يخضعون لإجراءات تدقيق صارمة لاختبار المنتجات وفحصها وإصدار الشهادات لها واختيارها، ويحتاجون إلى الخضوع لدفعات صغيرة ومتعددة وتجارب واختبارات طويلة الأمد. لذلك، يتطلب بناء العلامة التجارية وتراكم موارد العملاء استثمارًا شاملًا وطويل الأجل وكبيرًا في الموارد، ويصعب على الشركات الجديدة منافسة الشركات الأصلية في العلامات التجارية وغيرها من الجوانب على المدى القصير، مما يشكل حاجزًا قويًا أمام العلامة التجارية.